Kendra Scott Berekspansi ke Pasar Pakaian Barat yang Sedang Booming Dengan Toko dan Merek 'Mawar Kuning'

Kendra Scott, perusahaan perhiasan eponymous yang tumbuh dari kamar tidur rumahnya sekitar 23 tahun yang lalu, berkembang dengan merek pakaian Barat baru, Yellow Rose oleh Kendra Scott.

Yellow Rose akan menjual berbagai fashion Barat, termasuk sepatu bot dan ikat pinggang, topi, fashion dan jeans denim dengan Wrangler – satu-satunya merek jean yang didukung oleh Pro Rodeo Cowboy Association.

Dan tentu saja, dia akan membawa perhiasan dengan gaya Barat, seperti koleksi yang dirancang bekerja sama dengan superstar musik country Lainey Wilson dan lini perhiasannya dengan serial hit Paramount, Yellowstone. Manset Beth dijual seharga $80, dan ada cincin Beth dan Rip yang cocok masing-masing seharga $70 dan $80.

“Kami memiliki beberapa model pria jadi kami tidak melupakan si koboi, tapi kami ingin si cowgirl menjadi yang terdepan dan tengah dengan merek Yellow Rose,” Kendra berbagi dengan saya.

Toko andalan Yellow Rose resmi dibuka pada hari Jumat, 15 November di Austin, tepat di seberang South Congress Street dari toko asli Kendra Scott. Toko baru akan dibuka di Dallas dan Houston sebelum akhir tahun dan toko lainnya akan hadir di Nashville pada Musim Panas 2025.

Mengikuti Pimpinan Ralph Lauren

Dalam peluncuran brand Yellow Rose, Kendra menjelaskan bahwa dirinya mengikuti model brand building Ralph Lauren, dengan memisahkan sub-brand yang mencerminkan berbagai aspek kepribadian dan gaya hidup Ralph.

“Kendra Scott adalah mereknya, dan di bawah payung itu, kami memiliki Yellow Rose, yang merupakan estetika lain yang masih memiliki banyak sentuhan desainer, namun kami melakukannya dengan pendekatan gaya hidup dan estetika Barat,” jelasnya.

Perbandingannya dengan Ralph Lauren masuk akal. Lauren mulai menjual dasi ke Neiman Marcus dan Bloomingdale's pada tahun 1967, diikuti dengan rangkaian lengkap pakaian pria dengan merek Polo.

Estetika gaya aslinya banyak meminjam dari Carnaby Street di London – ia pernah bekerja di perusahaan dasi Beau Brummel sebelum keluar sendiri – dan nama merek Polo merupakan penghormatan kepada olahraga favorit bangsawan Inggris.

Meskipun Ralph Lauren telah berkembang menjadi merek fesyen khas Amerika, merek Yellow Rose milik Kendra Scott memiliki akar Amerika yang lebih dalam. Saat Ralph memandang ke seberang kolam untuk mencari inspirasi, Kendra mengambil inspirasi dari peternakannya di Texas.

Kontribusi Penduduk Asli Amerika Terhadap Fashion

Pakaian Barat adalah kontribusi otentik dan terbesar Amerika terhadap dunia mode. Pasar pakaian Barat global mencapai $90,1 miliar pada tahun 2023 dan diproyeksikan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,8% menjadi $$134 miliar pada tahun 2023, menurut Metastat.

Meskipun Amerika Utara memegang pangsa pasar terbesar, pelanggan di Asia Pasifik juga memiliki minat yang besar terhadap produk-produk ini, karena negara ini merupakan pasar pakaian Barat terbesar kedua secara global.

Namun, Kendra mencari peluang di sisi lain. Selama peluncuran awal toko sebelum pembukaan resmi, sekelompok turis Inggris mampir untuk mendapatkan perlengkapan resmi Barat dan mengunjungi bar topi di mana pelanggan dapat menyesuaikan topi koboi atau cowgirl mereka dengan bulu, peniti, dan pita, bahkan memiliki topi mereka “ bermerek” dengan inisial mereka.

“Mereka berkata, 'Anda harus membuka ini di London. Orang-orang akan menjadi gila. Kita tidak bisa memiliki hal seperti ini di rumah,'” kata Kendra. “Jadi saya berpikir, mungkinkah London menjadi suatu kemungkinan? Namun sekarang, kami melihat lebih dekat, dimulai dengan kota-kota di Texas, kemudian secara selektif berpindah ke pasar utama lainnya pada tahun 2025 dan seterusnya.”

Ruang Untuk Tumbuh

Sebelum terjun ke pakaian Barat dengan kedua kaki, perusahaan ini menguji konsep Yellow Rose secara online, di toko-toko Kendra Scott tertentu yang memiliki ruang untuk fashion dan dengan melengkapi trailer perjalanan pop-up untuk dibawa ke rodeo dan acara lainnya.

“Setiap kali kami menetapkan proyeksi, kami gagal total. Maksud saya, sambutannya luar biasa dan kami melihat minat terhadap hal ini tidak hanya di Texas tetapi di seluruh Amerika Serikat,” kata Kendra dan melanjutkan, “Kami merasa merek ini memiliki kemampuan dan kaki untuk tumbuh seiring pertumbuhan kami. Kendra Scott. ”

Yellow Rose tidak melihat dirinya mampu bersaing dengan pesaing besar pakaian Barat, seperti Boot Barn senilai $1,7 miliar dengan sekitar 400 toko di seluruh negeri. Di sisi lain, Yellow Rose dengan aura feminimnya yang kuat justru melengkapi bukannya bersaing dengan Boot Barn, namun keduanya akan bangkit dengan arus fesyen Barat yang sama, yang Kendra yakin akan tetap ada, bukan sekadar tren.

Untuk membangun merek Yellow Rose, Kendra dan perusahaan akan belajar dari mengembangkan Kendra Scott menjadi bisnis senilai $1 miliar. Saat ini Kendra Scott memiliki bisnis e-commerce yang berkembang, 142 toko di seluruh negeri, ditambah kemitraan dengan Target yang menempatkan lini perhiasan Kendra Scott di lebih dari 250 toko Target.

Kemitraan Target telah memberikan manfaat nyata bagi merek dan juga Target. Penjualan Kendra Scott telah meningkat di toko-tokonya yang berlokasi dekat dengan toko Target tempat produk tersebut ditampilkan – sebuah efek halo yang terbukti dalam ritel. Dan Target melaporkan bahwa mereka telah melihat peningkatan yang berarti dalam jumlah pelanggan Target baru melalui merek tersebut.

“Kami adalah merek perhiasan termahal yang pernah dijual di Target,” katanya, tetapi setiap produk eksklusif Target dihargai di bawah $50. “Tujuannya adalah mencoba membuat merek-merek hebat dapat diakses untuk memberikan pelanggan sesuatu yang terjangkau, namun juga sesuatu yang unik dan berbeda,” katanya.

Sama seperti komitmen Kendra Scott untuk memberi kembali – perusahaan telah menyumbangkan lebih dari $70 juta untuk perjuangan perempuan dan anak-anak – Yellow Rose akan mendukung pengrajin perempuan melalui kemitraan dengan Nest. Sebagian dari setiap pembelian Yellow Rose akan disumbangkan ke organisasi nirlaba yang memberdayakan pembuat film perempuan, sehingga filantropi tetap menjadi bagian dari DNA Kendra Scott.

Dari, Oleh Dan Untuk Wanita

Mengingat merek tersebut berasal dari Texas dan Yellow Rose adalah nama peternakannya, tidak sulit untuk mengetahui dari mana nama merek tersebut berasal. Namun bagi Kendra, Mawar Kuning memiliki makna yang lebih dalam dibandingkan judul lagu rakyat Mawar Kuning Texas yang berasal dari sebelum Perang Saudara.

“Mawar kuning dikenakan oleh kelompok hak pilih ketika mereka memperjuangkan hak pilihnya, sedangkan mawar merah dikenakan oleh mereka yang menentang hak-hak perempuan,” jelasnya.

“Kami mewujudkan semangat hak pilih bagi para cowgirl modern. Tapi dia tidak harus berpakaian dengan gaya Barat, lihat saja Beth Dutton,” katanya. “Beth kuat, bertenaga, penuh tekad, dan memiliki ketabahan sejati. Ini sangat populer di kalangan wanita yang merasakan hal yang sama saat mengenakan pakaian ini. .

“Saya menyukai estetika Barat dan saya senang melihat bagaimana orang-orang di mana pun jatuh cinta padanya pada perhiasan, aksesori, dan pakaian kami,” tutupnya.

Lihat juga:

ForbesKolaborasi Perhiasan Kendra Scott Dengan Target, Wrangler, dan Barbie Membantu Melakukannya Lebih BaikOleh Pamela N. Danziger