Bagaimana Kendall Jenner 818 Tequila menetapkan standar baru dalam pengembangan merek modern

Coachella mungkin telah berakhir, tetapi 818 momentum Tequila jelas tidak. Segar dari posting tahunan ketiga di festival ini, merek ini akan menghadiri perlombaan Nashville Speedway pada 30 Mei. Ini menandai kemitraan olahraga nasional pertama, bekerja sama dengan NASCAR Toni Breidinger Driver dan memanfaatkan kohort lain dari 21+ konsumen hip, sebuah strategi yang melekat dalam visi merek tentang menjadi bagian dari acara budaya, yang dikendarai oleh masyarakat.

Sejak 818 diluncurkan lima tahun yang lalu, pendiri Kendall Jenner telah menanamkan lebih dari status selebritasnya ke dalam bisnis ini, dengan resep yang tampaknya menghasilkan hasil: 818 telah menjadi salah satu merek pertumbuhan tercepat dalam dua kategori Tequila dan seluruh semangat di AS, menikmati pertumbuhan dua digit volum di tahun lalu meskipun ada perlambatan di antara The Market. Ketika tetap relevan dan otentik tampaknya menjadi hit atau pass untuk sebagian besar merek, 818 terbukti berhasil melakukan itu, membentuk merek gaya hidup yang dibangun untuk konsumen alkohol generasi berikutnya.

Merancang ekosistem merek yang kuat untuk mendorong hubungan emosional

Untuk tahun ketiga berturut -turut, 818 berada di feed media sosial semua orang selama Coachella setelah 818 aktivasi pasca utama. Acara ini terasa seperti festival itu sendiri, dengan hiburan langsung, pilihan makanan dan minuman dan banyak area santai, membuat toko serba guna untuk festival penting. Rhode kembali dengan photobooth ikonik saat ini, di mana pengunjung festival diberi mini 818 dan tembakan lip gloss, sedangkan merek dipilih dengan demografi target yang sama masing -masing memiliki stan pemberian gifting untuk berinteraksi dengan kerumunan, sebagian besar terdiri dari pengaruh. Seluruh ruang adalah perpanjangan alami dari semesta 818 Tequila, dengan banyak isyarat visual – termasuk mobil vintage – menggemakan identitas merek dan inspirasi pendirian, petunjuk tentang keinginan Jenner sendiri untuk mobil. Setiap tempat dirancang untuk mendorong keterlibatan, di dalam dan offline.

“Visi kami adalah mengangkut konsumen ke kartu pos Slim Aarons 70 -an,” kata Jenny Brown, direktur kreatif eksekutif di Calabasas Beverage Company, 818 Tequila Parent Company. Visi ini selaras dengan esensi merek, yang berupaya mencerminkan nostalgia yang dirasakan ketika melihat kembali pada kenangan yang dicintai. “Ketika kita membuat bagaimana merek hidup secara visual di berbagai momen, kita benar -benar menggunakan nostalgia dan identitas visual spesifik suatu tempat atau ingatan untuk mendorong hubungan emosional dengan konsumen”, berbagi Jenner ketika ditanya tentang kepribadian merek dan bagaimana hal itu terwujud dalam kehidupan nyata. Desain kreatif adalah bagian besar dari strategi merek untuk membangun daya tarik sehingga semua pekerjaan dilakukan di rumah. “Kami merancang semuanya secara detail seperti itu, mulai dari serbet koktail hingga aset merek yang ditujukan untuk ritel … semua berpikir untuk momen fotogenik yang mengesankan,” jelas Brown.

Gaya dan estetika jelas memainkan peran untuk kesadaran dan pengalaman merek. Dan ketika merancang pengalaman visual dan dalam yang berbeda yang jelas bermanfaat bagi berbagai media sosial 818 (ini adalah merek tequila yang paling banyak dibicarakan di Tiktok meskipun tidak memiliki kehadiran resmi dalam aplikasi), ia memiliki tujuan lain yang terkait dengan salah satu pilar merek: untuk menginspirasi rasa bersama -sama yang dibangun oleh komunitas merek.

Muncul dengan cara yang menyenangkan dan otentik untuk tumbuh sebagai komunitas

Selain festival musik, Tour 818 Tequila College telah menjadi cara efektif lain untuk terhubung dengan 21+ konsumen. Tur, yang dihadiri dan dipromosikan oleh Jenner di media sosial, memungkinkan merek untuk menciptakan hubungan yang menyenangkan dan otentik dengan konsumen dan menyatukan komunitas perguruan tinggi melalui aktivasi merek yang relevan dan mudah didekati. Alkohol adalah tentang menyatukan orang dan menciptakan momen yang tak terlupakan, peristiwa apa yang ingin dicapai. Itulah sebabnya tim kreatif begitu terkait dengan strategi pemasaran merek, dengan Kathleen Braine, seorang chief marketing officer merek, berbagi bagaimana setiap titik kontak dipertimbangkan dalam pikiran masyarakat: “Momen kurasi magis dan menyatukan orang -orang di dalamnya adalah” setiap hal di dalamnya. Dan Kendall Jenner berkomitmen untuk tampil dan berinteraksi dengan komunitas mereknya, lebih sering menghadiri pop-up, mencicipi dan aktivasi lainnya daripada tidak.

Bahkan, tampaknya Jenner mempengaruhi merek dalam lebih dari satu cara. Perannya sebagai pengusaha perempuan dalam industri yang didominasi oleh pria yang menginspirasi pengemudi motorsports 25 tahun Toni Breidinger untuk mencari 818 sebagai sponsor resmi di NASCAR, industri lain di mana perempuan sangat kurang terwakili. Kemitraan ini secara visual selaras dari perspektif branding dan yang relevan secara strategis: “Kami sudah memiliki basis pelanggan yang penting, tetapi kami ingin mengukur dan menjangkau konsumen baru,” kata Braine. Ketika NASCAR bekerja untuk menarik penonton yang lebih muda dan lebih beragam, 818 memanfaatkan peluang, memulai kolaborasi dengan VIP dan pengalaman pesta setelah kompetisi Nashville Speedway di akhir bulan.

Kurator momen tinggi yang berubah duniawi menjadi sesuatu yang istimewa

Apa yang menonjol ketika berbicara dengan Tim 818 adalah niat asli untuk menjadi pemasok memori khusus yang akan tetap ada di benak konsumen lama setelah momen berlalu. Tur kampus dapat memanfaatkan audiens yang berpikiran sebagai pesta, tetapi merek ini sama fokusnya dengan malam yang santai di rumah bersama teman dan keluarga, membedakannya dari merek roh tradisional. Ketika ditanya tentang mengapa konsumen akan memilih 818, Jenner menjawab: “Kami menciptakan 818 untuk saat -saat ajaib yang dihabiskan di antara teman dan keluarga, jadi saya suka melihat bagaimana hal itu hidup dengan cara yang berbeda bagi konsumen kami selama bertahun -tahun. Momen santai mereka juga lebih tenang.

Berfokus pada iman ini masuk akal, terutama karena konsumen yang lebih muda semakin cenderung ke minuman yang lebih penuh perhatian. Minuman non-alkohol telah tumbuh +30% dalam setahun terakhir, dengan pergeseran pola pikir yang jelas menuju moderasi dan kemakmuran, dua nilai yang beresonansi baik dengan pendiri berusia 29 tahun. “Saya selalu menjadi seseorang yang menghargai keseimbangan, dan saya pikir itu beresonansi dengan berapa banyak konsumen yang lebih muda yang mendekati minum hari ini. Saya pikir metode 818 menampilkan fleksibilitas tequila sepenuhnya selaras dengan pola pikir konsumsi yang disengaja,” kata Jenner kepada kami. Setelah secara terbuka menyatakan preferensi untuk tetap berada di pesta akhir, ia secara alami menyadari rasa perhatian dan keseimbangan ini, yang sedang tercermin dalam kolaborasi merek.

Awal tahun ini, 818 Tequila dan label siap pakai bekerja bersama untuk koleksi pakaian leisure-wear edisi terbatas, dengan kampanye yang menampilkan Jenner dan teman-temannya menikmati 818 koktail dan bersenang-senang saat tinggal. Merek ini juga bermitra dengan Rao's Special Foods tahun lalu untuk versi Tequila dari Alla Vodka Pasta yang terkenal, langsung membuka peluang konsumsi baru dengan pengalaman obligasi yang dibuat dengan memasak dan menampung teman untuk makan. Baik itu di rumah, festival atau bar perguruan tinggi, 818 Tequila benar -benar bertujuan untuk menjadi pilihan untuk meningkatkan momen ikatan di antara teman -teman. Sementara sebagian besar merek tequila fokus pada keahlian, pesta, atau budaya dan gaya hidup, 818 tampaknya menemukan keseimbangan antara ketiganya.

Banyak yang akan mengatakan mudah membangun merek ketika Anda seorang selebriti. Itu mungkin benar, tetapi tentu saja bukan jaminan keberhasilan. Dalam waktu kurang dari lima tahun, 818 Tequila telah menjadi studi kasus yang menarik dalam pengembangan merek modern, dengan fokus tidak semata -mata pada visibilitas tetapi pada relevansi budaya, koneksi emosional dan pengembangan komunitas strategis. Dengan visi yang berbeda dan eksekusi kreatif yang kuat, merek ini menunjukkan seberapa baik ia dapat meningkatkan produk berkualitas menjadi gaya hidup aspirasional dan dapat diakses. Dan dalam prosesnya, Jenner telah membuktikan seorang pemimpin bisnis yang cerdas yang terlibat dalam setiap bagian dari pengambilan keputusan kreatif dan strategis merek, diam -diam menentang asumsi yang sering datang dengan bisnis yang dipimpin oleh selebriti.